Promotion. Промо-акции. Btl
Но также все чаще мы слышим о том, что эффективность старой доброй прямой рекламы падает. Медиа фрагментируются, аудитория, которая приходится на один медианоситель, уменьшается. Что делать? Мировой рынок рекламы двигается в двух направлениях. Медиа стараются зарабатывать на качественном контенте: телевидение приобретает все больше подписчиков, не забывая при этом об интерактивных рекламных играх со зрителями. А подрядчики в области коммуникаций предлагают клиентам все новые сервисы и решения. Если с прямой рекламой с точки зрения услуг все более менее понятно ( , стратегическое планирование, ), то с остальными видами коммуникаций не все так просто. Тем не менее можно попробовать каким-то образом классифицировать те услуги, которые есть сегодня на рынке. Хотя бы для того, чтобы появились хоть какие-то отправные точки и понимание, каким образом формируются потребности клиентов в разных видах непрямой рекламы( Promotion ). *BTL, промоутеры, супервайзеры. На сайте выставлены НЕ все предложения. Предложения обновляются в режиме реального времени. Звоните +7 (095) 247-8801 , 946-1834 1) Sales Promotion (Стимулирование сбыта) - комплекс маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж (стимулирование покупательского спроса, ускорение процесса товародвижения и реализации товара). Бывают ориентированы как на потребителя ( Consumer Promotion ), так и на продавца ( Trade Promotion ). • Consumer Promotion – комплекс мероприятий, направленных на покупателя, с помощью которого решаются задачи побуждения к совершению пробной покупки, стимулирования повторных покупок, увеличение частоты потребления продукта/услуги. Промо-акции – интерактивные мероприятия, направленные на потребителей, когда им предлагается: • принять участие в лотерее, конкурсе, розыгрыше призов • узнать о свойствах продукта (презентация, консультация). POS (Point of Sales) материалы – рекламные материалы для использования в местах продаж, задача которых состоит в • баннеры. • стикеры и.т.д. Визуальные коммуникации – комплекс указателей (вывесок, табличек, рекламных щитов, информационных стендов и т.п.), помогающих ориентироваться в пространстве и обеспечивающих пользователей необходимой информацией (Расположение объектов и их частей, размещение на объектах конкретных сотрудников, время их работы и др.) • T rade Promotion – комплекс мер, направленный на стимулирование сбытовой сети для развития дистрибуции, ускорения оборота и увеличения объема продаж (включая мерчандайзинг): • программы повышения лояльности партнеров. Стимулирование торгового персонала – такие мероприятия, как оценка эффективности мотивации продавцов (например, с помощью методики Mystery Shoppers («Тайный покупатель»), профессиональные конкурсы, бонусные системы. 2) Direct Marketing (Прямой маркетинг) – воздействие на конкретную аудиторию в соответствии с базой данных, составленной по заказу рекламодателя, либо им самим или же получение обратнойсвязи с конкретным потребителем. Суть метода заключается именно в персонализации рекламного обращения. Это принципиальный момент. В этом смысле каталоги ИКЕА, которые были разосланы большому количеству москвичей перед открытием первого магазина, к инструментам прямого маркетинга не относятся, поскольку рассылка была безадресной. • Direct'mail (Почтовые рассылки) покупателям, заказчикам. В последнее время все больше используются адресные рассылки по e-mail. Легальными (не спам) считаются рассылки, когда от адресата в той или иной форме получено согласие на получение им информации. 3) Event Marketing (Событийный маркетинг) - мероприятия, направленные на продвижение торговых марок, услуг и компаний с помощью ярких и запоминающихся событий. События – специальные мероприятия и акции, способные не только запомниться, но и в ряде случаев стать новостью: • презентация, церемония открытия; • фестиваль, ярмарка, праздник; • встреча, круглый стол, конференция, семинар; • годовщина, юбилей; • день открытых дверей, экскурсия по предприятию и т.п. • Спонсоринг – инвестирование средств в специальные мероприятия с целью собственной рекламы и PR. • – формирование, поддержание и изменение общественного мнения: • антикризисное реагирование. Другими видами событийного маркетинга являются, например: (шоу маркетинг) • спонсорство конкретной спортивной команды, которое может быть как финансовым, так и в виде предоставления команде своей продукции или услуг (спортивный маркетинг) • организация обедов, фуршетов и обслуживания во время проведения специальных мероприятий (кетеринг) . Кроме перечисленных видов непрямой рекламы, существует еще множество способов маркетинговых коммуникаций, которые сложно классифицировать по видам, к примеру: • Product Placement – внедрение рекламы в сюжет художественных фильмов, сериалов, книг; • Ambient Marketing – использование нестандартных носителей для рекламы. Основная сила в донесении заложенных идей - это промоутер. Промоутер - лицо фирмы, которую он продвигает. Именно промоутер обьясняет потенциальным клиентам преимущества товара/услуги. Именно от него в конечном итоге зависит результат. Важнейшие составляющие промоутера: опыт, презентабельная внешность, культура общения, отличное знание информации о продукте, доброжелательность и способность замечать и анализировать. Для контроля за ходом промо-акций отвечают еще более профессиональные сотрудники -супервайзеры промо-акций. Супервайзер, контролирует работу промоутеров. Он - то и должен подойти к работе творчески, развить у промоутеров чувство ответственности за результат и, поддерживать желание работать лучше. Супервайзер руководит промоутерами, замечает и устраняет недостатки в работе промоутеров, при необходимости заменяет их. - индивидуального подхода к каждому клиенту. или по телефонам: +7 (095) 247-8801, 946-1834, 518-7925
